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短视频时代,中小企业还有没有必要做官方网站建设?

xiaohan6个月前 (02-03)值得一看70

日常工作中,经常会碰到有客户问这个问题:

现在都是玩短视频的,网站还有必要建吗?

答案是肯定的!

只要搜索引擎不死,只要百度没有倒闭,那么网站就是一个企业最基础的营销工具。

很多企业主和老板其实也懂这个道理,但是大部分人的心理是,“我只要大概有个网站就行了,装装门面,别人有的我也有就够了”。。。诸如此类。。。

很少有老板会把网站作为一个企业主要的推广手段,特别对于传统行业来说,比如机械设备生产类、原材料加工类、电子仪器设备类等。

他们大部分的订单来源,还是源自老板自己拓展的熟人关系或者业务员跑出来的市场。

这种方式,在之前的很多年里边都是非常有效的销售手段,也是很多中小企业赖以生存的命脉。

但是随着互联网的发展,很多老板会觉得自己的订单慢慢的越来越少了,造成这种局面的原因单单是因为市场不景气或者整个市场的需求量下降了吗?

未必见得!

科牛觉得,一个重要的原因是同行业的某些竞争对手业务量越来越大,订单越来越多,把原本属于自己的那些客户拉跑了。

这种拉跑,并不是很突然的,而是潜移默化在悄悄的发生,就像温水煮青蛙,只有到了临死的那一刹那才会真正明白之前发生了什么!

这种变化,具体到传统行业来说,就是某些传统企业已经开始将推广渠道的重点,从线下转移到了线上,不断通过各种网络推广的方式在扩大自家企业的影响力,而后知后觉的企业还在坚守自己的传统营销模式。

差距,就从这里一点点的拉开!

互联网营销,就像古时候的战场,大家都在抢地盘,谁拓展的渠道越多,谁家的广告触达的受众人群就越多,品牌影响力就更大,自然订单也就更多!

而可怕的是,某些行业,当别人已经在互联网上杀红了眼的时候,有些企业还浑然不知。。。

那么一个企业想要开启互联网营销的第一步是什么?

不是抖音、快手等短视频,也不是今日头条、百家号等自媒体,更不是b2b企业信息发布平台(见到某些企业直接用b2b平台的商店页面做自家官网。。。简直是在给其他同行打广告。。。此处以后再讲!)

没错,就是建立一个独立的属于自己的官方网站!

有了官网,就像有了互联网营销的一个根据地,就好比线下你的企业厂址!

在线下,当你们有了新产品,或者客户有什么需求疑问了,可以直接开车跑到你的厂里。

那么在线上,客户就是直接搜索你们的公司名称、产品名称或者网址就可以直接到达你们的网站。

现在很多企业网站的通病是,仅仅简单的阐述下,我们公司是干什么的,我们有什么产品,我们的联系方式是什么,好一点的会把公司近期的动态公布一下,但这些内容远远不够!

类似这样的内容,千篇一律,跟同行的网站拉不开任何差距。

豪不夸张的说,把某两个同行的网站名称对换一下,不会出现丝毫违和感。。。

这样的网站,仅仅只是一个网站,只有躯壳,没有灵魂。。。

别说是客户了,就是一个普通人也不愿意在这样毫无营养的网站上停留哪怕多一秒钟!

所以,一个好的网站,一定要有自己的特色,要能够给人带来价值!

比如:

网站上是否可以更新一些行业内的专业知识,让客户对双方的产品都有进一步的了解?

网站上是否可以更新一些本行业常见的“坑”?让客户看了你们网站之后,即使不买你们家的产品,也能避免自己的财产损失?况且此举还能给客户带来信任感!

网站上是否可以公布下公司最近的订单?让客户知道你们这个公司还活着?

。。。。

总之,要把网站打造成一个本行业的风向标,别人想要了解这个行业的信息就会跑到你家网站上看,要想方设法把客户养成没事就逛你家网站的习惯,就像淘宝,逛的多了自然就买了!

当然,网站还有一个重要的作用,就是打广告!

我们知道,现在很多平台都是不允许留微信号的,比如百度知道、贴吧、豆瓣、今日头条、百家号等,但是如果我们有了网站,就可以直接留公司名称或者网站名称,而不用留微信号,这样别人就可以直接在百度搜索找到你的官网,同样达到一个宣传引流的效果!

企业做线上转型,做企业品牌推广,并不等于简单的发几个视频、发几遍软文,如何让更多的客户知道自己的产品,这是一个任重而道远且需要投入极大精力的复杂的工作!

疫情当下,我们更应该明白,线上经济的重要性,当今市场风云变幻,环境日新月异,只有拥抱变化,激情投入,才能跟上时代的步伐!

今天的分享就到这里,我是科牛!

来源:卢松松博客,本文地址:


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